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4月みそかです♪

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いつもありがとうございます!!
「あなたらしさ」を建物に最大限活かす応援をさせていただく、
太田市のデザイン住宅会社「かなう家」です♪

あっという間に4月も、みそか。
今年も、3分の1が終わっちゃったことになります!

4月も、ありがとうございました!!
感謝してま~す♪

ゴールデンウィーク明けから、
大工さんが入ってくる
館林の現場です♪

ナチュラルシンプルな素敵なお家に
仕上がって参りますので、
お楽しみに!!

今日は、
日本一BMWを売った男、飯尾昭夫さんの営業スタイルを♪
(致知出版社の人間力メルマガより抜粋)

「売ろう、売ろう」という思いが先行すると、
私自身ちゃんとした会話ができなくなるんです。
そうすると、お客様もそれを感じて、心をブロックしてしまう。

そうじゃなくて、まずお客様が時間を
つくってくださったことに対して感謝の気持ちを伝え、
とにかくお客様といろんな話をしながら自由な時間を楽しむ。
こちらが余裕を持っていると、
会話の中でお客様が先に本音を言ってくれるんですね。

本音が聴けた時に初めてこちらは動けるわけなので、
お客様から「この車はどんな感じですか」と聞かれるまで、
自分から商品の説明をしませんでした。
売ろうとしたら売れない。これは非常に大事なことだと思います。

これ、
非常に参考に共感できます!!
し、
やっぱりそうですよね!!
って、思います。

以前、
中古車屋さんを2軒を見て回ったことがありますが、
もう、
2軒とも、
売る気満々の営業マンさんで、

逆に、買いたくなくなってしまいました(笑)

売ろうとしないで売る!!!

最終奥義ですね♪

感謝!!

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この記事を書いた人

株式会社 かなう家社長窪田 純一
かなう家の代表取締役 社長。絶好調会の理事長。2児の父。日本でいちばん「ありがとうございます」を言う経営者を目指している。現在、書籍の出版に向けてワクワク執筆中。日本全国の美味しい蕎麦を食べ歩くのが目標。
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